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Bei der Gehaltsverhandlung kann der „Chamäleon-Effekt“ für mehr Geld sorgen.
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Bei der Gehaltsverhandlung kann der „Chamäleon-Effekt“ für mehr Geld sorgen.

Gehaltsverhandlung

Mehr Geld im neuen Job? Dann nutzen Sie in der Verhandlung den „Chamäleon-Effekt“

Der „Chamäleon-Effekt“ beschert Bewerbern möglicherweise viel Geld – wenn sie ihn in der Gehaltsverhandlung richtig anwenden. Wir zeigen, was dahinter steckt.

Der Chef geizt mit einer Gehaltserhöhung und Aufstiegschancen sind Mangelware? Wer deutlich mehr Geld verdienen möchte, dem bleibt oft nichts anderes übrig, als sich einen neuen Arbeitgeber zu suchen. Experten empfehlen ohnehin, alle zwei Jahre den Job zu wechseln. Bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch sollten Sie alle Tricks nutzen, um möglichst viel Geld herauszuschlagen. Einer davon ist der sogenannte „Chamäleon-Effekt“.

Chamäleon-Effekt: Wie Sie den psychologischen Trick in der Gehaltsverhandlung nutzen

Dabei handelt es sich um einen beliebten Verhandlungstrick, der richtig angewandt durchaus effektiv ist: Der Chamäleon-Effekt (auch Spiegeltechnik genannt) besagt, dass zwei Menschen, die sich mögen, ihre Gestik, Mimik und Sprache einander angleichen. Dahinter steckt unser menschliches Bedürfnis nach Harmonie und Symmetrie.

Diesen Effekt können auch Bewerber bei der Gehaltsverhandlung (und allgemein im Vorstellungsgespräch) nutzen, um beim Gesprächspartner Sympathien zu wecken und Vorbehalte abzubauen. Dazu müssen sie im Verlauf des Gesprächs einfach Ihre Wortwahl, das Sprechtempo und ihre Körpersprache an den zukünftigen Arbeitgeber anpassen (zum Beispiel die Beine übereinanderschlagen).

Doch Vorsicht: Sie sollten es nicht zu sehr übertreiben, denn „nachäffen“ oder allzu gekünsteltes Verhalten wird sicherlich genau das Gegenteil bewirken.

Lesen Sie auch: „Hochstapler“-Syndrom kann im Job zum Problem werden.

Im Video: Wie viel verdienen die Deutschen im Durchschnitt?

(as)

Auch interessant: Vorstellungsgespräch: Mit diesem 4-Sekunden-Trick hinterlassen Sie gleich einen guten Eindruck

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Gehalt: Die zehn bestbezahlten Berufe für Angestellte

Welcher Angestellte verdient am meisten? Das Portal Gehalt.de hat den Verdienst von rund 200.000 Angestellten ohne Personalverantwortung verglichen und anhand der Median-Werte die zehn bestbezahlten Berufe ermittelt.
Welcher Angestellte verdient am meisten? Das Portal Gehalt.de hat den Verdienst von rund 200.000 Angestellten ohne Personalverantwortung verglichen und anhand der Median-Werte die zehn bestbezahlten Berufe ermittelt. © pixabay
Platz 10: Vertriebsingenieure mit einem Bruttogehalt von 68.058 Euro pro Jahr.
Platz 10: Vertriebsingenieure mit einem Bruttogehalt von 68.058 Euro pro Jahr. © pixabay
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Platz 9: Justiziare sichern sich knapp einen Platz darüber - ihr Jahresgehalt beträgt 68.959 Euro. © dpa
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Platz 8: Regionalverkaufsleiter punkten mit einem ordentlichen Gehalt von 70.838 Euro pro Jahr. © pexels
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Platz 7: Ein noch besseres Salär sichern sich Versicherungsingenieure. Sie verdienen jährlich rund 70.963 Euro. © pixabay
Platz 6: Patentingenieur müsste man sein - bei ihnen klingelt die Kasse mit 71.983 Euro Jahresverdienst.
Platz 6: Patentingenieur müsste man sein - bei ihnen klingelt die Kasse mit 71.983 Euro Jahresverdienst. © pixabay
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Platz 5: Key Account Manager sind nicht nur geschickt im Umgang mit Geschäftspartnern. Auch in Gehaltsverhandlungen wissen Sie scheinbar zu überzeugen. Mit 72.609 Euro Jahresverdienst schaffen sie es sogar in die Top 5 der bestverdienenden Angestellten. © pexels
Platz 4: Corporate Finance Manager kümmern sich gut um die eigenen Finanzen. Sie verdienen stolze 75.420 Euro pro Jahr.
Platz 4: Corporate Finance Manager kümmern sich gut um die eigenen Finanzen. Sie verdienen stolze 75.420 Euro pro Jahr. © pexels
Platz 3: Mit jährlich 75.793 Euro Verdienst sichern sich Fondsmanager einen Platz an der Sonne.
Platz 3: Mit jährlich 75.793 Euro Verdienst sichern sich Fondsmanager einen Platz an der Sonne. © pexels
Platz 2: Angestellte Fachärzte wie der Zahnarzt gehören zu den bestverdienensten Mitarbeitern - mit einem Gehalt von 78.004 Euro.
Platz 2: Angestellte Fachärzte wie der Zahnarzt gehören zu den bestverdienensten Mitarbeitern - mit einem Gehalt von 78.004 Euro. © pexels
Platz 1: Der Spitzenreiter liegt weit vor den anderen gutverdienenden Angestellten: Oberärzte erhalten monatlich ein Gehalt von etwa 9.745 Euro - das sind jährlich 116.937 Euro. Da klingelt die Kasse!
Platz 1: Der Spitzenreiter liegt weit vor den anderen gutverdienenden Angestellten: Oberärzte erhalten monatlich ein Gehalt von etwa 9.745 Euro - das sind jährlich 116.937 Euro. Da klingelt die Kasse! © pexels

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