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Mehr Geld im neuen Job? Dann nutzen Sie den „Chamäleon-Effekt“ in der Verhandlung

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Von: Andrea Stettner

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Bei der Gehaltsverhandlung kann der „Chamäleon-Effekt“ für mehr Geld sorgen.
Bei der Gehaltsverhandlung kann der „Chamäleon-Effekt“ für mehr Geld sorgen. © stokkete/imago-images

Der „Chamäleon-Effekt“ beschert Bewerbern möglicherweise viel Geld – wenn sie ihn in der Gehaltsverhandlung richtig anwenden. Wir zeigen, was dahinter steckt.

Der Chef geizt mit einer Gehaltserhöhung und Aufstiegschancen sind Mangelware? Wer deutlich mehr Geld verdienen möchte, dem bleibt oft nichts anderes übrig, als sich einen neuen Arbeitgeber zu suchen. Experten empfehlen ohnehin, alle zwei Jahre den Job zu wechseln. Bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch sollten Sie alle Tricks nutzen, um möglichst viel Geld herauszuschlagen. Einer davon ist der sogenannte „Chamäleon-Effekt“.

Chamäleon-Effekt: Wie Sie den psychologischen Trick in der Gehaltsverhandlung nutzen

Dabei handelt es sich um einen beliebten Verhandlungstrick, der richtig angewandt durchaus effektiv ist: Der Chamäleon-Effekt (auch Spiegeltechnik genannt) besagt, dass zwei Menschen, die sich mögen, ihre Gestik, Mimik und Sprache einander angleichen. Dahinter steckt unser menschliches Bedürfnis nach Harmonie und Symmetrie.

Diesen Effekt können auch Bewerber bei der Gehaltsverhandlung (und allgemein im Vorstellungsgespräch) nutzen, um beim Gesprächspartner Sympathien zu wecken und Vorbehalte abzubauen. Dazu müssen sie im Verlauf des Gesprächs einfach Ihre Wortwahl, das Sprechtempo und ihre Körpersprache an den zukünftigen Arbeitgeber anpassen (zum Beispiel die Beine übereinanderschlagen).

Doch Vorsicht: Sie sollten es nicht zu sehr übertreiben, denn „nachäffen“ oder allzu gekünsteltes Verhalten wird sicherlich genau das Gegenteil bewirken.

Lesen Sie auch: „Hochstapler“-Syndrom kann im Job zum Problem werden.

Im Video: Wie viel verdienen die Deutschen im Durchschnitt?

(as)

Auch interessant: Vorstellungsgespräch: Mit diesem 4-Sekunden-Trick hinterlassen Sie gleich einen guten Eindruck

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